的颤音现场数据

自2019年以来，当商品直播成为一个新的出口，一大批业余主播如“李佳琪”和“威亚”已进入公众视野，以自己的魅力。2020年，直播电子商务开始全面爆发，从明星大V到行业KOL，甚至官方开始了下一次直播。回顾所有这些变化，我们应该从三月底开始，那时罗永好在微博上宣布他将开始直播。

“罗永好的直播又被推翻了……”还有“罗永好现场直播稳定了……”作为中国的第一代网络红人，罗永好自从现场直播带来商品后就备受关注，不仅聚集了4800多万人观看，还创下了销售额超过1.1亿的记录，为颤音平台创造了单条销售记录。与此同时，“商品直播”迅速成为公众舆论的焦点。哪里有话题，哪里就有聚光灯。当直播成为公众话题时，“全国直播第一年”正式拉开帷幕。

在过去的几个月里，我们看到许多明星卖出了数百万美元。那么，流量能等于销售额吗？当交通光环消退时，明星直播室的热度能持续多久？

为了回答这些问题，作为一个专业的短视频服务电子商务和直播平台[飞瓜数据](飞瓜. cn)，我们将以罗永好为例，从人气数据、商品数据和观众意见三个方面对罗永好近期的颤音直播数据进行分析。

罗永好颤音直播室的人气区域比较稳定

老罗最新的现场直播持续了近4个小时，总观众量为284.3w，最高在线观众量为12.5w，音波收入约为4.8w。起初现场直播室的观众来源主要来自关注页面，之后现场直播广场的比例逐渐增加。

图片来源：飞瓜数据-实时监控

从老罗近30天的直播数据趋势图来看，高峰人数和商品销量都基本稳定。

罗永好颤音客厅最畅销的产品是什么？

在科技界享有盛名的老罗将在直播室推出什么产品？他的粉丝会再次购买吗？

根据飞瓜的数据，我们发现罗永好不仅推广“日用品”和“美食饮品”，而且有很大比例的“手机数码”产品。然而，当横向比较热销产品时，我们发现并没有“手机数码”这一类别。

图片来源：飞瓜数据-现场交付分析

查看页面底部的[Live Products]，我们发现除了特殊产品，“移动数字”产品大多是手机，平均价格在2000左右。事实上，看过老罗现场直播的人应该会发现，老罗在介绍产品时，对“数字产品”最放心。与普通主持人相比，他也清楚地强调了他在数字世界的多年经验。

但是为什么观众不买呢？事实上，问题仍然在于价格。许多用户在直播室购买商品。除了信任锚本身，最重要的是商品的高性价比。很多用户可能会在直播室的气氛影响下订购100元以内的产品，但“手机数码类”的产品不仅仅是需要的产品，冲动消费的门槛太高，也会让用户泄气。

图片来源：飞瓜数据-现场交付分析

罗永好颤音现场直播室的观众轰动

据现场直播室观众分析，老罗的现场直播室主要由31-35名男性观众组成，这也与他自己记述的活跃粉丝肖像相吻合。因此，在现场直播室的产品选择中，老罗的团队也非常重视这部分粉丝的改造，比如能够看到“男士洗面奶”、“剃须刀”等男士产品。

图片来源：飞瓜数据-现场交付分析

从直播室里接二连三的话语来看，“支持”和“购买”占了很大的比例，而直播室主要集中在正面评论上。事实上，在早期的直播机房中，由于缺乏经验，直播机房中经常会出现“翻车”现象，而“翻车”等负面词汇也经常出现在

从早期频繁的“翻滚”到现在的技巧和冷静，作为现场直播室的观众，我们可以真切地感受到老罗的带货能力在不断提升。但与此同时，老罗在现场分娩也有其弊端。例如，男粉丝更重要，在选择产品时容易遇到困难；直播模式采用“PPT式”直播，可以让用户深入了解产品特点，从而增加品牌关注度，但与传统主播的“高密度”种草相比，冲动消费的效果也减弱了很多。

随着直播轨道的不断扩大，越来越多的“流量”将进入直播带来的商品。淘宝网负责人赵圆瑗曾这样描述直播：“用户和主持人之间的关系更像是导购和顾客之间的买卖关系，而不是明星和粉丝之间的关系，也不是泛娱乐博主和粉丝之间的关系。”

回到前面的问题，流量等于销售额吗？答案是否定的，流量和销售额不一定正相关。作为一种新的商业模式，它涉及供应链的博弈。需要考虑如何定位直播室和团队的议价能力。明星们或许可以通过擦脸来维护一两个游戏的销售数据，但如果他们想长期深化实时电子商务领域，就必须突破所有的链条，优化每个环节，然后才能取得成就。

根据招商证券的研究报告，“2019年GMV电子商务总量约为3000亿，预计未来将达到数万亿。与此同时，MCN机构发展迅速。目前，市场规模超过100亿，预计未来将加速大批量增长。”实时电子商务的快速发展本质上是由于其业务效率的提高，换句话说，它是电子商务格式增长的标志。

也许还有很多人不屑于通过直播带货的态度，甚至以前很多人把直播等同于电视购物，但我相信随着时间的推移，随着行业的不断标准化，它也将成为我们生活中不可接近的一部分。