淘宝直播推广:未来企业商业模式的主流
浏览:11 时间:2022-6-23

2019年是电子商务直播的第一年,也是直播将商品带出圈外的疯狂一年。

在直播带来商品之前,很多人把淘宝直播等同于电视购物,没有人认为只有通过直播才能瞬间清空库存。

然而,所有的巨大变化都是在无意中发生的。今年在淘宝的直播室,双十一还没有开通,直播的惊人传递力已经在社交媒体上反复播放。双十一这一天更令人惊奇。在开盘的1小时03分钟,淘宝网的营业额已经超过了去年全年的“双11”。超过50%的平台商家通过直播获得了增长。

李佳琪和魏雅,这两个“一个哥哥”和“一个妹妹”稳稳地坐在了前两位,有多少人是李佳琪“哦,我的上帝,所有的女孩,买它!”那个声音被洗脑了;威亚就像一家私人贵宾商店,她的直播室跨越多个类别,销售额超过27亿英镑。

淘宝直播的辉煌记录正是淘宝想要看到的。

1.2020淘宝生活形态趋势理论

回顾2019年淘宝网的直播,可以用四个字来形容“丰富多彩”!

不仅有超级掌门人威亚、李佳琪影响力的扩大、明星网红的到来、扶贫、公益扶贫、新游戏的出现等多方位的发展,还有与微博、UC、饥饿、支付宝、考拉等场外平台的联合开发。

淘宝直播负责人赵圆瑗:在未来的电子商务生态中,直播可能不是主要形式,但绝对是必不可少的形式。从主播形式来看,我们会发现从《淘大女孩》开始,到各类专业人才,到现场明星,到各种乡村广播,覆盖面已经达到了前所未有的深度和广度;从内容形式上看,它侧重于促销、特色和一些娱乐内容,以产品为核心内容。

2.继续写淘宝锚多元化

随着淘宝直播的蓬勃发展,未来对主播的需求越来越大,需求不再局限于“帅哥美女”,而是逐渐多元化。

传统锚的垂直发展

从一开始,随着淘宝网直播的兴起,第一批主持人是“淘女孩”,她们在阿里内部放映后被小二联系,并转型试水直播。

主持人也从原来的淘女孩发展到各行各业:明星、美容博客、柜台学士、飞机模型、电视主持人、摊贩、工厂老板和空姐、舞蹈演员等等。

随着主播从业人员的多元化发展,对主播的要求也越来越高。

淘宝直播负责人赵圆瑗明确给出了淘宝直播内容的定义:专业内容、宣传内容和一些娱乐内容,充分体现了主持人的专业性和高质量内容输出的重要性。

特种锚的水平发展

除了传统锚向专业化发展之外,一些特殊锚也相继出现,如聋哑锚、口袋锚和老年锚。

这些不同的锚,由私人组织自发地集中,形成一个新的锚团队。这种横向发展的主持人在直播中满足了一些特定人群的特定需求,从而扩大了粉丝的受众。

淘宝主播的类型不再局限于表面价值等外观,各种主播的加入进一步体现了淘宝直播的包容性。淘宝直播直接或间接地为他们提供了更多的收入和更轻松的工作。社会弱势群体在淘宝直播中处于有利地位,对社会产生了积极影响。2020年,淘宝主播也将继续多元化!

3.继续播放内容

由于市场对直播的需求越来越大,直播行业越来越精细化和标准化,随意的直播已经不能满足市场需求,这就要求直播内容需要由专业团队来规划和建设,比如专门针对内容的直播传递平台。

“内容为王,创意为王,直播不是无聊的文化。”

作为全民娱乐的一种方式,2020年直播所要求的内容将会有越来越高的标准。确定直播的内容操作是直播室内主持人定位、推广、营销和互动的基础,确定内容的输出方向,创造可广泛传播的直播内容将是2020年直播行业的重点。

同时,通过探索需求并根据需求制作内容,可以制作一个好的直播。

4淘宝直播将继续爆发

在未来的发展趋势中,淘宝将继续爆炸,下沉的市场将上升,直播观众将继续扩大,用户将花费越来越多的直播。

随着明星、淘宝主播和PGC机构进入淘宝直播,内容增加了多样化的内容,制作更加精致,游戏更加多样化,在不断优化的同时,给消费者带来了更好的直播服务体验和感知。

作为淘宝网直播的爆发年!美容、休闲、教育、旅游、住宿、电子商务、金融、科技等行业的商家纷纷加入直播,阿里高管也明确提出店内直播代运营对其未来发展持乐观态度。

随着淘宝直播的不断发展,它变得越来越亮,并且仍然成为淘宝内容生态表现的最佳模块之一。

“直播不再是装饰品,而是未来商业模式的主流”。只有搞清楚直播的发展模式,果断加入,才能进入最好的直播时代。