“我想买辆车。”义乌的一个小老板告诉倪舒，春节后员工回到公司的第一件事就是买车。事实上，在过去的两年里，新车销售市场有所下降，库存逐渐增加，这使得品牌所有者和经销商开始尝试更多的营销渠道，而现场汽车销售就是其中之一。流行病的突然袭击使人们更加渴望拥有私家车。毕竟，它可以减少与人接触的风险，这样更有效、更安全。在一定程度上，它刺激汽车销售，刺激潜在消费。正因为如此，各大平台、汽车品牌和经销商不能坐以待毙，他们增加了在线直播，将线下的4S门店转移到了网上。其中，平台是最强大的。两个短视频平台，颤音和快手，电子商务巨头如天猫，和汽车垂直平台如易车，都增加了直播汽车广播。但是，与垂直平台相比，短视频和电子商务平台的效果仍然较差。原因很简单。你可以花200元买口红，但你仍然需要花20万元看更多的车。1不同的基因，不同的目的据艾媒体报道，2019年中国在线直播用户数量为5.01亿，预计2020年将达到5.24亿。直播用户的数量在不断扩大，吸引了越来越多的行业和品牌来试水。自去年以来，汽车直播已经成为主要电子商务平台和短视频平台的新战场。各行各业的明星和网络红人也进入了体育场，如绰号“大头”的雷佳音和“淘宝妹妹”的威亚。可以看出市场很热。电子商务平台遵循以前的电子商务基因和带来商品的逻辑:只要流量漏斗足够大，自然就会有人下订单。随着主播的流行，“卖什么”将被关注，但“卖什么”不一定会被购买。短视频和直播平台的情况相似。其目的是延续直播基因，增加可播出的类别，并扩大业务范围。不管你买不买，看它对任何人都有好处。“200万辆豪华车是什么样的？”这样的噱头，自然会有流量，但流量并不意味着交易，这与看豪宅的理由相同。有更多的人观看，更少的人购买。如果你想买一支口红，如果你不需要它，你就不需要它。如果你想买一辆车，你能不使用它吗？汽车作为价值数万乃至数十万的资产，是大多数家庭的“大消费”，整个购买环节和决策周期比普通商品更长、更复杂。决策往往不是由一个人做出的。丈夫喜欢汽车，妻子喜欢越野车，女儿喜欢宝马，儿子喜欢奔驰。特别是，当汽车等资产着陆时，它们仍然是亏损的，它们购买新的或二手的