2020年微广播生产“直播货物的基本逻辑”、“直播货物反直觉问题”、“直播货物的营销能力”等多维直播相关分析内容，点击即可查看。品牌在疯狂的投资和理性的复盘中引起了很大的疑问。

为什么年初抢的东西不是我的？为什么我的产品直播后没人买？为什么用10万坑只卖1万韩元？

五月8日，rily微广播副总经理在市场副网上分享了种草和卖品的营销逻辑，解散了现场直播带和短视频种草相结合的拳头实战方法，并从实战角度帮助品牌梳理了整个连锁视频营销手段。下面提议将收藏，恩乔。

目录

第一，为什么短视频种草直播货物的效果优于直接交货？

1.短视频草坪的优越性

A.短视频种草是消费者形成产品认识的重要组成部分。

B.短视频草坪可以有效地刺激用户的需求和转换效率。

C.短视频草坪在90 /00以后特别有效。

2.短影像种草与直播货物的优缺点比较及结合的必要性

A.购买模式到购买模式(专业方案和低成本价钱)

B.永久动机对兴奋剂(器官精神影响和立即切换行动)

C.产品对效果

第二，如何进行短视频终场直播？

1.分配得好(7 3法则)

2.短视频种草7分的制作方法

A.物品的抛光：商品对短影像草坪的重要性，哪个物品更受欢迎？

B.TA洞察力：查找数据挖掘用户和您的产品之间的利益、TA的疼痛和痒点

C.草“人”的选择：使用数据观点寻找正确的人，不同行业的不同种类的草人，KOX统一模型

D.草地“地”匹配：不同的平台具有不同的特性，不同的行业具有不同的平台

E.种草内容日常：像大咖喱一样的钱，种草，工作

3.如何制作三点直播磁带

A.配送企业：各有不同“卖家”对配送的贡献价值等哪种配送部门更好：专业、传染性、价钱/性能等。

B.货场：短视频直播与电子商务直播的比较与平台选择(重点平台淘宝网直播，速录直播，抖动直播)

C.商品的成功组合战略

种草在前面，拿东西在后面

基本业务逻辑

在疯狂的直播中总是能看到“初品”的产品，它们大部分具有前景最低的价钱、重量级文案价钱、时限秒等三个茄子特征。牙齿产品大部分都很熟悉，经常擦脸，只有在直播频道上比引人注目的价格占优势，消费者才能受益并为此购买。(威廉莎士比亚，斯图亚特)

因此，通过短视频结束和直播货物的组合权，平衡了品牌的品效，更加致力于企业/产品的畅销书发展。

短视频种草是消费者形成产品认识的重要部分，短视频种草可以理解为购买模式，流量决定了短视频能创造多大的经济效益。社会孔刘，通过多种内容实现用户的情感认同感，促进用户在“种草”中进军拔草。

短视频种草可以有效地刺激用户的要求和转换效率，在刺激“人”的水平上比直播更深入。初始沉淀越多的品牌，用户的决策速度越快，转换效率越高。

短视频种草在90后/00后特别有效，数据表明年轻消费者对KOL的信任度很高。

需要在人群中观察的用户实际上是产品的潜在客户群，通过内容深度挖掘和角度不同的展示刺激，更容易刺激种草后的拔草行为，为现场直播货物的产品打折销售准备了内容铺垫。

总之，短视频种草和直播货物的主要区别如下。

短视频直播组合拳击

转动视频营销实战手册

I/o比率最优化，73法则

通过微广播庞大的项目经验和POES分析方法，获得了短视频和直播的73法则，即7分钟短视频结束，3分直播产品。

以一种牌子粉为例，在小红书、蔡音、BC、微博、微信等多个场景平台上，在产品试用、包装、良好的水共享、日常化妆孔刘、情节移植、vlog移植等多种内容维度进行短视频种草部署，在直播带上效果显着。

如何制作7分短视频种子？

使用4W1H工作方法划分短视频营销模块使用什么商品？种草的人是什么样的人？找谁种草？在哪里种草？用什么方法种草？

东西的抛光

产品本身占近视带货运效果因素的51%。也就是说，产品本身的因素对种草效果的影响超过了一切。

品牌对自己的产品必须明确整理自己的卖点，对于简短的视频平台研究，很容易发现以下四个茄子特征，使物种的草坪具有“拔草”的潜力。

多：类别更丰富，库存更多

快速：深处消失得快，订购快，物流快，整个过程顺畅

好：产品本身肤色高，效果好，成分好，适合主题

姓氏：单价在200以下会进一步刺激用户的消费兴趣

符合这些条件的行业在社会化媒体平台上特别受消费者欢迎，食品饮料、鞋服、化妆护理成为“拔草”的优先事项。

对TA的洞察((成语))

人的变化和人性一直是牌子营销的核心探索目标。有三个茄子问题需要研究。牙齿人是谁？他们的疼痛是什么？他们痒的地方是什么？

不同的行业徐璐有不同的对象用户，他们瞄准的要求和想法徐璐不同，所以我们来举几个茄子简单的行业例子。

对于1-2个疼痛，根据相关人员的要求和来源动力进行精密的讨论。

美国广播公司在普及国内著名主流品牌和下属烧酒系列产品时，在初期阶段通过多种茄子数据分析，帮助品牌理解TA。

通过微广播大型数据平台分析发现，牌子目标TA具有对烧酒产品的价钱性能、饮酒量调节、引文方便等需求特征，牌子忠诚度低，品牌和口碑是目标TA购买烧酒的重要考虑因素。

种草的人的选择

首先，由于不同的达人正在向细致的运营、深入的垂直内容领域发展，因此行业不同，适合种植草坪的人也不同，微广播推荐了根据行业投入的平台基因和对象观众，选择适合种植草坪的账户类型，有几个茄子行业的研究展示：

第二，要避免错误的投下。头部KOL不是万能的。KOC价值不菲。近几年比较火的概念“coex”的综合种草投入也有营销优势。

再一次，在大量中，如何选择合适且符合率高的达人，种草坪的行为。(威廉莎士比亚哈姆雷特)第一，肉眼能帮助一些判断。例如，从账户的日常广告比例来看，比率越高，相对质量越差，粉丝们就会在账户上创建“免疫系统”。第二，看看交互内容，贴纸还是实际反馈，是否有密切的交互。最后进一步查看他的橱窗产品，考察销售量。

但是用肉眼观察了几个回合后，品牌还是踩到了坑里，找不到匹配的“人”。他的用户是你的目标客人吗？他最近的阅读数据怎么样？用户交互好吗？服务怎么样？顾客经常投诉吗？微广播基于交易平台的优点，通过五维数据帐户过滤模型方法，提供全息图的自我媒体评价选项。

字段的选择

目前平台多种多样，观众一致度低，主流短视频平台聚集了具有最社交影响力和消费能力的人，各个领域都有相对独立的种草方式，品牌要根据产品和观众选择合适的种草平台。我们梳理了颤抖、快速的手、BS站、小红书四大平台的全维度池内容。因为章和场之间有补充性

数据说明：

1.上市时间的补充指数考虑了各平台观众活动时间之间的互补性，一个平台观众的活跃度开始下降，另一个平台开始上升，这表明牙齿平台的时间互补性很强，适合组合上市。

2.补充指数通过先标准化每个平台部署时间的比例，然后指数化标准化的皮尔逊相关矩阵，计算在0到100之间，表明数据越大，越适合跨平台组合部署

种草内容例程

不同的项目有不同的三秒策略，但内容的例行程序大体相同。主要分为大咖啡同构，权势种子，工作。

大咖啡不仅是粉丝流量大的红人，各卷层呼叫在专业领域都有发言权，通过从“头”到“尾”的立体口碑营销，对用户的心灵产生了深远的影响。

权世宗初通过成分税、网络红色产品擦、实用场面等，配合当前用户最关心的趋势和话题，深度地与种草产品融合，突出自己的产品优势。(威廉莎士比亚，坦普林，现译) (威廉莎士比亚，歌剧，现译) (威廉莎士比亚，歌剧，现译)借给用户力量，让他们有想象的空间。

工作方式是大品牌高举，利用自己的影响力和跨境融合，将走向“实能”的品牌转变为新的活力，这是原始优势和时代的又一次结合。

如何做好3分直播带？

人、物、场并不是陈词滥调。他们是某些消费场景中永恒的焦点。为了销售新频道“现场直播”，人力长的审判团和高丽也成为进行现场直播的关键。

人

徐璐不同的卖家，贡献价值差异在火上，我们把它分成三个茄子犯：

流量类型：提高牌子知名度，有趣的牌子信息影响用户对牌子和产品的熟悉程度。

全形：改善牌子口碑，专业评价，不断承认回帖内容，更有信任感。

商品类型：推进秋收效果转换、向品牌力销售的力量、专业商品解释、批发能力、有效的粉丝消费和促进决策、促销折扣等特殊效果的转换。

不同层次的“卖方”各有优缺点。

新产品新牌子，卖头者更容易引爆兴趣；腰部在中期信任建设和腰带上占优势。

根据卖方的不同，产品成熟度的不同，效果也不同。

现场直播的情况下，货物和品牌两种茄子效果的助手将徐璐根据其他卖家身份呈现明显的渐变。

寻找优质卖家。

现场直播和简短视频出口者的最大区别在于现场能力的展示。除了很多评价外，人类设定、场面化说明、感情和心理控制、明确的切换途径和规则尤为重要。优秀的内容创作者不一定是好的播音员。虽然不好，但各有特点，所以品牌在选择的时候要特别关注。

同时，通过对货物达人的探索，我们拥有“高效基因”的达人带更有效，家庭鉴定类紧随其后。

字段

电子上，短视频两个茄子主要平台将分隔直播货物的渠道。因为每个卖场的基因都不同，所以卖方必须根据自己的呼吁，选择更适合自己的“现场直播卖场”。

颤抖、淘宝网、快手等各个平台的详细内容，在后台回答“卖场”，就能得到全部内容

商品

达人并不需要所有的商品。要注意“产品爆炸”、直播的成功组合战略、不同产品的选择。

每个产品都有自己的成功途径，没有失败的产品，只有不匹配的渠道。

最后，未广播容易梳理的皮带公式，刺激牌子/产品成熟度利益“任何卖家”=可爆炸，牌子/产品成熟度全现场直播利益刺激=无用，任何东西都能找到热路径，但将牌子/产品内功打磨好是基石。

爆金要靠运气，依靠实力，对当前拉伸商品的变化有真正的洞察力，才能在国际国潮的激烈竞争中占有一席之地。(威廉莎士比亚、温斯顿、幸运、幸运、幸运、幸运、幸运、幸运)