最近，TMO收到了很多外国合作伙伴的咨询。“作为一个全新的品牌，我想在中国从事跨境电子商务。我听说KOL是主流方式。如何通过KOL实现电子商务转型的最大化？”

然后解释“小红书内容营销欺骗”！除了微信，它还是一个完美整合的电子商务渠道，可以跨境销售内容，也就是说，在你看到的情况下购买。

每个人都熟悉小红树。你可能无法回答如何做好内容营销的问题。今天，我们不妨跟随TMO从三个角度来了解：什么是小红书的正确内容营销机制，什么是对消费者最有吸引力的内容，以及如何构建KOL内容矩阵来有效切入中国市场！

小红书内容营销的正确机制是什么

我们可以从小红树用户的典型购买场景来看这个问题，如下图所示：

第一步：通过APP信息流、APP消息推送、微信共享等渠道，向用户“推荐(种草)”产品内容。

第二步：有“兴趣”的用户进一步点击产品标签进入“详细信息页面”进行深入浏览。

第三步：在小红书中一个接一个地搜索品牌相关内容，并检查其他KOL或业余用户的口碑评价，以验证产品价值。

第四步：经过一系列的比较和思考，做出“购买”的决定，甚至为身边的朋友种草，成为品牌传播大使。

小红书的内容营销，实质上是通过种植高说服力的草来缩短用户在每一个决策中的转化时间。甚至驱使用户冲动购买，直接缩短购买路径。

对消费者最有吸引力的内容是什么？

方法1:接近生活场景

我们渴望解决的小麻烦和神话经常贯穿各种生活场景。如何在发炎的日子里科学地保护皮肤？如何穿着健身成为时尚和职业？……

不妨用典型的场景来唤起消费者“我也经历过！”好奇心，并通过种草来提供“可以做到这一点！的解决方案”。

方法2:干货教学

如何将扁平五官的脸变成立体的，10岁的发型和10岁的发型，明星们用同样的段落教化妆，男人们应该科学地为怀孕做准备…

以上所有干货教学主题都可能会引起用户的好奇心，满足用户的兴趣，或者减少用户的痛苦。帮助用户“成长为更好的自己”的基于知识的内容是最容易赢得的。

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方法3:评估和分析

现代人花钱更明智。人们的痛点已经从“承受不起”演变为“害怕掉进坑里”。通过KOL的个人经历撰写的产品评估通常更有说服力。

例如，使用前后的效果比较，同一类别中不同品牌的产品评价收集(哪一个运动品牌的运动服吸汗最多)，产品分析和使用经验(某些护肤品是否含有刺激皮肤的有害物质)等。

同理心，当你在淘宝购物的时候，你会在下单前阅读用户评论吗？

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方法4:追逐热点！

追逐热点，追逐热点，追逐热点，说三遍重要的事情！热点是交通，热点不需要花钱来带来自己的交通。

以今年夏季火爆的颜夕宫为例，捆绑了同色号、同妆、同色蛋糕等热点的颜夕宫产品植入，获得了巨大的流量和粉丝互动。超过13000人参加了在颜夕宫小红树的同名讨论，超过24000个笔记与这个话题有关。甚至产品名称也直接与关键词联系在一起。

颜夕宫小红书中捆绑的笔记、产品和栏目

例如，法国娇兰通过小红狐成功引爆了夫差皇后的同色系号码，并在小红狐联合发送安利植草视频，将“服装设计”和“现代风格”的话题推向高潮。

方法5:星星长草

当代消费者很挑剔，在小红狐很难生存。然而，明星种草已经成为这一命题的悖论。即使是纯粹的硬而宽的品牌产品，在得到明星的认可和祝福后，仍然可以得到无数次的称赞。

在小红树，星星怎么种草给我们买？通常，最好使用视频文本来详细解释，这样可以带来更具体的产品体验。

商品种类繁多，如洗发水(戚薇)、定制项链(吴金燕)和产后塑身裤(珍妮)。当然，我们也可以参考上述蓝娇X颜夕宫的直播案例。

如何建立一个明星KOL内容矩阵并有效打入中国市场？

在小红树开放的教资会和公共大学的环境中，每个人都演变成了一个交流的主体。然而，品牌预算的水平决定了接触受众的规模和产品曝光率。在预算充裕、预算有限的情况下，我们能做些什么呢？

场景1:预算充足的品牌应该做什么？

首先，通过明星头像的KOL创建主题度，并展示产品内容和音量。然后通过中间和底部的孔进一步扩散。因为消费者关注的KOL通常是高度一致的，这种模式可以让用户从各个层面进行交叉接触。通过多元化的KOL“植草”，产品意识得到反复强化，导致购买。根据大科尔，理想的内容分配矩阵通常是头星(1-2)，头部大小，中间科尔(50-100)和底部科尔(300)。

然而，在构建star KOL内容分布矩阵的过程中，质量和数量是我们必须考虑和平衡的因素。原则上，更重要的是将KOL的纹理与品牌的整体色调相匹配，而不是盲目追求曝光的次数。

场景2:如果我的品牌预算有限，我该怎么办？

我们不妨通过提供产品的方式与KOL建立联系。邀请KOL体验这些产品，并将其植入KOL的内容主题，以降低总支出成本。如果KOL非常喜欢这个产品，它甚至会帮助那些免费种草的消费者。

如果预算比较充裕，你可以直接在中间找KOL，邀请他写体验笔记，但是费用会比收藏高。

此外，值得注意的是，我们还可以讨论在邀请KOL推出微信软文的过程中，是否可以给一个小红皮书。

经过长时间的内容积累，它仍然可以丰富品牌内容，接触到更多的消费者。