温|卢水月之战从未平息，阿里和美团再次在生活服务领域大放异彩。毫无疑问，佣金自然是主要的攻击点。3月16日，在“2020年商业会议”上，阿里的当地生活又投下了一颗重磅炸弹。阿里本地人寿服务公司总裁王景峰在会上透露，阿里本地人寿将继续为整个行业提供佣金减免，其佣金将比其他平台整体低3-5%。事实上，在3月9日美团推出的升级版“春风行动”中，美团还定义了对优势企业给予返点的政策。什么是返利计划？事实上，自3月份以来，美团已在“商户合作伙伴佣金返还计划”中以不低于3%-5%的比例将提取佣金直接计入商户的美团账户，可用于在线营销和流量推广。美团和阿里相继而去，前者退还佣金，后者减少佣金。虽然这是一个字差，在竞争中，谁赢得了千里之外的底气？阿里降低佣金和美国集团返还佣金背后是什么样的终身服务运作？它反映了什么样的立场和思维逻辑？降低佣金实质上是一种补贴方法，通过降低佣金来刺激商家的参与或活动，从而调整商家的成本。毫无疑问，价格刺激在短期内会产生明显的效果，尤其是对小企业而言。事实上，这种降低佣金的政策很容易让商家形成低流动成本的错觉。一旦价格刺激停止，商家的粘性和平台的脉冲交易量可能会受到质疑。此外，商家减少的资金可能不会再投入在线运营，因此商家和平台在没有实现开源的情况下很难进行大规模运营。让我们看看折扣政策。从本质上讲，回扣是一种价格激励，通过返还佣金来增加是一种雪球效应。因为与直接减少外卖商家的佣金相比，这一政策允许商家在后续的业务活动中保留更多的资源，并刺激商家进行增量，从而使商家、平台和用户的协调发展更具可持续性。可以看出，佣金的减少侧重于减轻负担，而回扣则侧重于推动外卖的增长。事实上，阿里这次对美团回扣的回应是降低佣金，其逻辑不难理解。如今，外卖市场是一个增量市场的游戏，美团在流程、骑手和供应链方面具有先发优势。阿里希望在当地生活中获得更多的市场份额，而价格刺激是最简单和最粗鲁的方式。众所周知，增量市场的游戏并不依靠残酷的价格手段来赢得这场战斗。降低商户佣金补贴